На этой странице, мы обсудим аспекты, касающиеся создания «своей» торговой марки / бренда, и сравним с вариантом распространения продукции «чужой» торговой марки / бренда.

Развитие неизвестного или малоизвестного на рынке бренда влечет за собой определенные материальные затраты и немалые усилия со стороны потенциального распространителя.

Если предстоит запуск новой продукции на рынок, то почему бы не вложить все эти усилия для продвижения «своей» торговой марки?

Давайте попробуем разобраться, рассмотреть и сравнить возможные стадии между запуском «чужого» и «своего» бренда.

Стадии запуска "Своя"
торговая
марка
"Чужая"
торговая
марка
Поиск и выбор потенциального продукта V V
Налаживание контакта с производителем V V
Расчет целесообразности ввода продукта на рынок V V
Дизайн и графика V -
Регистрация торговой марки (товарного знака)  V -
Сертификация  V V
Закупка партии продукции  V V
Доставка  V V
Растаможка  V V
Складирование V V
Продвижение, маркетинг и реклама V V
Распространение и продажа V V
Расширение линейки предоставляемой продукции V V

 

Итак, что мы видим? Большинство стадий запуска продукта совпадают между «чужим» и «своим» брендом, кроме 2-х дополнительных стадий по дизайну и регистрации своей торговой марки.

Конечно, это влечет определенные усилия с вашей стороны, но, если посмотреть на картину в целом, становится понятно, что общее количество усилий на создание «своего» бренда немногим отличается от введения на рынок уже готового.

Кроме того, при правильном подходе к созданию «своего» бренда, можно значительно снизить как первоначальные денежные затраты, так и себестоимость готовой продукции в целом.

Как это делается, мы рассказали в статье Контрактное производство, но намекнем сразу - затраты на запуск и себестоимость готовой продукции можно заметно уменьшить, используя контрактное производство ООО «Пелен».

А пока что, сконцентрируемся на основных преимуществах работы под «своей» торговой маркой.

Конкуренция:

Понятно, что всегда хорошо быть единственным лицом, предлагающим определенный продукт. Можно, конечно, договориться с владельцем существующего бренда о выдаче эксклюзивного права на распространение продукта на определенной территории. Но такое соглашение, чаще всего, влечет внушительные денежные вложения и обязательства о минимальных объемах заказов, обязательной периодичности закупок, а также угрозе потерять эксклюзивное право на уже неплохо раскрученный продукт при отступлении от данного соглашения или истечении срока договора.

Таким образом, у владельца бренда имеется дополнительный и очень мощный инструмент давления на вас, что часто ведет к повышению цен на закупаемый продукт и/или к дополнительным "драконовским" условиям.

При работе со «своей» торговой маркой - вы единственные обладающие правом на этот продукт и вправе вести свою независимую стратегию бизнеса.

Экономия средств, времени и сил при расширении линейки продукции:

Любой бизнес стремится расширить свой ассортимент и занять большую долю на рынке. Думаем, вы не станете исключением из этого правила.

Представим, что мы нашли хороший продукт и успешно внедрили его на рынок под «чужим» брендом. Он хорошо себя зарекомендовал, покупатели и магазины довольны. И, вот, пришло время для "расширения". Но у данного производителя нет устраивающего нас продукта. А то, что мы ищем есть у других производителей. В этом случае нам практически придётся начать все сначала, продвигать продукт "с нуля" и убеждать покупателя в его качестве.

Когда, напротив, имея «свою» торговую марку, можно легко внедрить дополнительную продукцию, выгодно используя наработанную репутацию и с трудом накопленную лояльность покупателей.

В итоге, используя «свой» бренд, при расширении ассортимента мы имеем одновременно выгоду по времени запуска новинок и с огромной форой сокращаем свои расходы.

Практически полная независимость от определенного производителя или поставщика:

Под «своей» торговой маркой можно собрать лучшую продукцию разных производителей, накапливая мощь и узнаваемость на рынке.

Вы не станете ничьим "заложником", более того, со временем, владелец хорошего бренда сам может диктовать условия производителям.

Бренд / Торговая марка - это мощный финансовый актив:

Как, практически, любой финансовый актив, бренд можно продать.

На базе «своей» торговой марки можно создать полноценную франшизу.

При желании, даже можно заложить права на принадлежащий вам бренд банку.

Напротив, распространитель «чужого» бренда лишен таких возможностей.


Пожалуйста, посетите нашу страницу Контрактное производство, рассказывающую о правильном подходе при создании продукции под своей торговой маркой или брендом.

Мы также, будем рады ответить на любые ваши вопросы и предложения. Для получения контактной информации, зайдите на страничку Контакты.